Sie sind den großen Wirtschaftsnationen wie Deutschland, den USA und Japan immer dichter auf den Fersen, die sogenannten BRIC-Staaten: Brasilien, Russland, Indien und China – Länder, die mit jährlichen Zuwachsraten ihrer Wirtschaftsleistung von 5 bis 10 % viel stärker wachsen als die bisherigen „Platzhirsche“.
Und diese BRIC-Staaten sind es auch, die den aktuellen Export-Boom von HEROSE weiter stützen. Hier ein Überblick:
Brasilien
Die stärkste Wirtschaftsnation Südamerikas hat beim Bruttoinlandsprodukt Länder wie Spanien und Kanada bereits hinter sich gelassen und liegt mittlerweile auf Rang 8 in der Welt. Die wachsende Bedeutung Brasiliens auch für die Gase-Industrie wird u. a. durch die Tatsache dokumentiert, dass die großen Behälterhersteller INOX aus Indien und VRV aus Italien in Kürze mit der Produktion von Behältern vor Ort beginnen und zudem eine Wartungsinfrastruktur aufbauen. Brasilien ist auch deshalb so interessant, weil weltweit tätige Unternehmen das boomende Land mehr und mehr als Stützpunkt für ihre gesamten Südamerika-Aktivitäten betrachten. Noch ein Indiz: Die Gasworld-Konferenz, an der auch HEROSE-Geschäftsführer Dirk Zschalich und Verkaufsleiter Volker Maaß teilnahmen, fand im Juni 2011 in Rio de Janeiro statt.
Russland
Hat sich HEROSE in der ersten Phase seiner Aktivitäten auf die Hauptstadt Moskau konzentriert, werden mittlerweile auch Städte jenseits des Urals besucht, zum Beispiel Jekaterinburg. Ralf Dankert-Paulsen, seit einem Jahr für den Vertrieb in Osteuropa zuständig, sieht für den russischen Markt außergewöhnliche Wachstumschancen: „Zum einen besteht ein riesiger Nachholbedarf bei der Wartung älterer Behälter. Dann wird Russlands neue Industrie viel technische Gase benötigen. Und schließlich hat man große Pläne mit LNG. Flüssiggas soll Loks und selbst Flugzeuge antreiben – und mit einer Riesenflotte an neu zu bauenden Waggons will man das LNG aus den Fördergebieten zum Beispiel auf Sachalin landesweit zu den Verbrauchern transportieren.“
Unterstützt in dem riesigen Land wird Dankert-Paulsen von den Partnerfirmen Monitoring und Surowikow. In der Vergangenheit war HEROSE auf zwei wichtigen Messen in Moskau vertreten: auf der Cryogen Expo und auf der Messe für Sicherheitsventile PCV. Dankert-Paulsen abschließend: „Man muss Geduld haben. Russische Geschäftspartner brauchen lange, um Vertrauen zu fassen – ist das aber geschehen, hat man wirklich treue Kunden.“
Indien
Die Wirtschaft des Subkontinents entwickelt sich in atemberaubendem Tempo. Für HEROSE besonders interessant: die Unternehmen in der Photovoltaik, in der Halbleitertechnik und in der Raumfahrt. Keith Stewart, für HEROSE in Asien aktiv: „In diesen Wirtschaftsbereichen werden besonders viel technische Gase benötigt, weil man sauerstofffrei produzieren muss.“ Ein Geschäft, das für HEROSE gleich doppelt interessant ist: Armaturen werden an den Behältern gebraucht – und auf dem Weg zur Anwendung. Die Behälterhersteller Cryolor aus Frankreich und VRV aus Italien haben mit der Produktion von Behältern begonnen, um von Indien aus die Märkte in Südostasien bedienen. Partner von HEROSE ist seit 2006 die Firma IWI mit Sitz in Manjalpur, Baroda, Indien und wird mit diesem in diesem Jahr Rekordumsätze erzielen.
China
Das Riesenreich nimmt für HEROSE umsatzmäßig nach wie vor den 1. Platz unter den BRIC-Staaten ein, auch wenn die Steigerungsrate zuletzt etwas abgeflacht ist. Die Präsenz in China ist groß, 2009 wurde in Hangzhou eine chinesische HEROSE-Tochter gegründet. Des Weiteren werden HEROSE-Armaturen in China von einer LNG-Vertretung in Puyang City und einer Industrie-Gase-Vertretung in Shanghai verkauft.
Keith Stewart: „Positiv ist auch zu vermelden, dass wir zunehmend bei Behälterkunden Fuß fassen. Und ganz besonders viel verspreche ich mir vom LNG-Markt, der in China eine Riesenzukunft hat.“ Präsenz zeigt HEROSE auch bei allen wichtigen Messen, zuletzt bei der IG China in Peking Ende September 2011.
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